最近，许多金融和医疗注册会计师账户保持在高水平。今天，我想分享五个步骤，将一个金融账户的注册会计师从500人减少到60人，减少大约10倍。

(这个财务账户被我接管了。在注册会计师低于100之前，一些数据略有变化。让我们粗略地模拟一下。下面提到的转换是指注册。当账户被接管时，出现了一点混乱，总共超过50，000个单词，重复超过1W，分组混乱。)

现在是接管的时候了

这是重拍的一部分。A1是品牌计划。

9月1日前，每一个竞价账户都变成了创意材料，各种加班工作最终得到了调整。我想我可以放松一下。结果，注册会计师飙升了约10倍。经过近一个月的优化，注册会计师最终从500人减少到60人。然后我将分享我是如何将注册会计师从500人减少到60人，从而将注册成本降低近90%。

注册会计师飙升的第一天，我并没有太在意。我继续观察，但连续三天没有改善，所以我开始寻找原因。

一、及时停止损失

首先，必须停止亏损。我调出关键词报告，按消费降序计算出每个关键词的综合评价，发现前10个高消费词都没有变化。所以我重新分配了预算，将高消费、非转型计划的预算减半，分配给其他转型计划，并开始进行观察。

二，取其精华，去其糟粕

调整后，投入使用3天进行测试，结果账户基本没有改善，每天下午2点或3点左右下线。我在步骤二中开始优化。

这次我拿出了账户的主要报告，从区域、操作系统、时间段、计划和关键词五个维度进行了分析(这五个表应该是竞价最基本的，所以我不会在这里截图)。结果表明，转换词主要来自福建、江苏、浙江、河南和河北。操作系统是安卓系统，时间间隔是上午9: 00到10: 00，下午1: 00到3: 00，该计划来自账户中的产品计划。关键词少于20个转换词(低消耗样本不足的词除外)。我暂停了所有其他计划和区域发布(低消费量计划并没有先暂停，因为样品太小，我认为它们没有参考价值)，我试图再发布5天。

经过五天的观察，尽管许多计划被削减，但综合行动计划仍然很高。我问了一些同事，说整改后很普遍。然而，为了停止损失，我再次调整，暂停所有参考价值不足的词和我放它们的地方，并继续观察它们。

三，重建

原则上，原来相对稳定的账户应该这样调整，注册会计师应该立即减少。然而，5天后，注册会计师实际上只下跌了约100点，徘徊在400点左右。没有办法，只能重建账户(因为我之前说过我接管的账户有点乱。一般来说，只要我接手的账户相对稳定，没有人愿意做出剧烈的改变。毕竟，建立一个拥有数万字的账户是一件费时费力的事，新账户的完成并不能保证比现有账户有更好的效果)。

我重新排列了50，000多个单词，首先挑选出品牌单词和大多数变形的产品单词，并根据相同的结构和相似的含义对它们进行分组。建筑完工后，写下创造力(创造力一般是写出来的，但我认为写出来更准确)。

以前的叙述和想法是这样的，质量一般，如下图所示:

上面标记的部分是品牌名称。

当搜索一些关键词时，想法出现这样的情况(通配符的使用存在问题，通配符的功能是完全替换想法所在单元中的关键词并使其变成红色)

从图中可以看出，前面的关键字分组不合适，但是经过重建后，关键字质量如下:

基本上可以达到7-8点，比以前高得多。以下是相同的排名。投标价格已经降低了三分之一甚至一半。投标价格8元和9元的关键词直接降低到5元左右，产品总分类也降低了很多。

在二建设完成后的第二天，关键词数量减少，减少了约一半，但点击率从5%上升到10%以上(准确流量的重要性)，注册会计师直接下降到50以下，所以我加大努力，继续观察。一周后，账户的注册会计师稳定在50到70之间，然后我把计划的其他关键词一个接一个地放到网上。目前，该账户最终趋于相对稳定，基本恢复到整改前的效果。

四，校正着陆页

为了更好地优化帐户，我已经计划了一个新的登录页面。以前，不管关键词是什么，它们都是同一个登陆页面(大致如下)

在粗略的草图之后，每个人都可以用他们的大脑来填充图片，哈哈哈...

是的，你没有弄错。这是帐户中所有关键字的登录页面。我不会在这里评论它的质量，只是一个横幅图表的副本。就我个人而言，我认为许多关键词不符合用户的搜索意图。此外，我认为登陆页面上的横幅地图类似于电子商务上的主地图。卖点需要强调。图片和文字是准确的，而不是精致的。避免销售更多积分。销售更多的点数等于没有卖点，尤其是搜索引擎的流量应该被认为是所有渠道中最准确的。

例如，如果用户搜索XX或XX，此时的文案应该充分介绍自己的优势、公司实力、产品优势等。例如，当搜索一些否定词时，他应该被引导，等等。还有许多其他的，这里不再详细描述。然后我重新计划的登陆页面根据用户的搜索意图被分成几个类别。以下是其中一个LP页面的总体规划，如下图所示:

不一定好，但我个人认为更好

许多人SEM不知道登陆页面的重要性。事实上，一个好的登陆页面将从质量上改善你的转变。营销是一个漏斗模型。要做好最终的转型，我们需要控制整个过程，而每一个环节都是不可或缺的。登陆页面的文案应该是有针对性的，最好是使用与搜索意图相对应的特殊页面和文案，而不是使用首页来分割流程，因为搜索引擎是精确的流程，准确的流程进来的是将其转化为最终的转换。

五，连续AB测试，连续优化

到目前为止，这一步骤仍在实施，持续优化正在进行中。

金融账户整改后，注册会计师从500人下降到60人，我做到了这五点。唉，我突然觉得好像我很好地控制了营销过程！！从现在开始，它会交给营销总监吗？哈哈哈，想一想还是先定个小目标，下个月账户消费会先达到1亿元~

作者:张晓亮(微信:张善x45)，天晴信息技术SEM顾问，4年行业经验，曾经营百度、搜狗、神马、莫言、加州大学头条、今日头条、微博范统等渠道。请联系原作者重印。投稿邮箱:[emailprotected]。