王大奎最近很不开心。他一整天都不开心。这并不是因为锤子没有姐夫的纸，而是因为老板总是像姐夫的纸一样粘着锤子，让锤子喘不过气来。现在让我们慢慢听大锤:

大锤在婚礼摄影代理公司SEMer工作之前，受到前来拍摄婚纱的客户陈宗的赏识，并被聘为自己公司的SEMer，高薪负责SEM公司财务代理项目的启动。

以下是网络项目的属性(老板的硬性要求)

目标群体:企业主和会计师
预算:日均1000
发布区域:福州
推广日期:周一至周日
推广期:8至22 / [/k15/]
经过一段时间的操作，大锤发现了一个问题。它的许多同行基本上在这个时期投入，导致交通成本的急剧增加和单位成本转化率的降低。尽管登陆页面的创新和优化发生了变化，但仍然没有任何帮助。面对业务量下降带来的巨大压力，面对老板的质疑，许多话是无法提及的。又过了一个月，情况保持不变。忧心忡忡的大锤迫切需要有效的促销策略来应对。

以下是应对策略:

1、“检漏”策略

调整期:80%的金融代理企业在8点至24点的时间间隔内得到提升，但很少有企业在夜间得到提升，早上0点至7点的时间间隔几乎是空白期。因此，大锤决定每天拨出500元的预算，在夜间进行为期一周的试运行。

排名较低:以前，老板总是要求大锤排名第一二，这直接导致更快的促销费用，有时费用在22点前就用完了。因此，大锤将其排名降低到3-5，并根据日常运行数据将一周试运行的促销期改为上午9-11点、下午14-16点和晚上19-22点。

2、“务实”的想法

以前的想法包含很多夸张，同事也是世界的口号。顾客的审美评价有些疲劳。你不妨根据事实来写，以示诚意。




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3、“夜间”计划

既然是夜间的推广计划，就要有夜间推广的一套思路。复制之前的推广计划，联合程序美工重新定制夜间的推广页面，在夜间推广的专用着陆页以及夜间客服开场白处注明：夜间预约或者留联系方式，实行八折九折优惠等政策，主要是引导其留言，在线客服设置机器人模式，注意设置好在线客服的自动回复答案，要尽量贴合客户可能问到的问题。

其实我们可以想象一个场景：一个要想注册公司的老板，白天忙业务忙团队忙公司后勤而无暇顾及一些细节，晚上忙到凌晨累成狗，然后葛优躺床上，打开百度慢慢去搜索，如果这时候我们的夜间投放页很温馨，客户对我们的好感就会加深，而且夜间客户也得到了优惠。

夜间竞争很小，所以夜间计划出价也不用太高，实行最低出价策略即可。

经过一周的运营期后，大锤发现“夜间”计划的商务通留言咨询很多，客户质量普遍比较精确，转化率比日间高一倍多，当然ACP比日间低三倍。日间的高峰期咨询量也略有增加，大锤像发现新大陆一样兴奋，迅速将数据报告给老板，老板要求大锤继续实行这个策略。

细心的大锤通过和在线客服的沟通发现，想要注册公司的个人，普遍是一群比较上进且勤劳的人，时间在他们看来胜过于金钱，所以他们学会了如何更好地安排时间。只有抓住了客户群体的行为，我们才能更好的曝光自己，服务他们。

公司在大锤的推广策略下，业绩节节高升，旁边的美工小美同学对锤锤早已是崇拜已久，很快的，大锤就告别了单身狗的日子，追到了白富美，走上人生巅峰。

通过王大锤的案例可得出，很多做推广的小公司，对百度寄予厚望，希望分分钟能带来一个客户，这种急躁的心态很容易由老板感染到SEMer，可能让他们失去判断的能力，加上小公司预算都有限，如果没有制定科学有效的推广策略，钱会烧的很快，且不一定有理想的效果。所以在推广的过程中，一定要多观察多思考，从全局的角度来看待问题。外加一句，很多小企业老板都在无形中干扰SEMER的推广工作，所以一个有互联网格局的老板对于SEMER和公司的发展是非常重要的。

营销君学院：

这是一个真实的投放操作案例。整个操作过程中，最珍贵的其实不是反其道而行之的策略，而是勇敢地去尝试。“避开竞争，错开高峰”的道理大家都懂，然而真的敢去实践的没几个，我们担心一天两天一周两周的数据不好看，担心老板怪罪，殊不知，“测试”是伴随着SEM行业的出现而出现的，与“调价”、“否词”一样，是做竞价不可或缺的一部分。

在此营销君也建议老板们，给SEMer多一点时间与空间，也许他们会回报你意想不到的惊喜。

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3、“夜间”计划


既然是夜间推广计划，就有必要有一套夜间推广的理念。复制之前的推广计划，联合计划的艺术家在夜间重新定制推广页面，并在夜间推广的特别登陆页面和夜间客服的开放地址上注明:晚上预约或留下联系信息，并实施八折扣九折扣等政策。主要目的是引导其信息，设置在线客服机器人模式，注意设置在线客服的自动回复答案，并尽量符合客户可能提出的问题。

事实上，我们可以想象这样一个场景:一个老板想注册一家公司，白天忙于业务，团队忙于公司的后勤工作，没有时间处理一些细节。晚上，他累了，早上变成了一只狗。然后葛优躺在床上，打开百度，慢慢搜索。如果我们的夜页此时非常温暖，客户对我们的好感会加深，客户晚上会得到优惠待遇。

夜间竞争很小，所以夜间计划的投标并不太高，只是实施最低投标策略。

经过一周的运营期，大锤发现“夜”计划有许多商业信息查询。客户质量一般更准确，转化率是白天的两倍多。当然，机场核心计划是白天的三倍。在一天中的高峰期，咨询量也略有增加。哈默像发现新大陆一样兴奋，并迅速向老板报告了数据，老板要求哈默继续这一策略。

仔细研究发现，通过与在线客服沟通，想要注册公司的人通常是一群更有动力、更勤奋的人。在他们看来，时间胜于金钱，所以他们学会了如何更好地安排时间。只有掌握客户群体的行为，我们才能更好地暴露自己，为他们服务。

在大锤的促销策略下，公司业绩稳步上升。附近的艺术家同学肖梅长期以来一直崇拜大锤。很快，大锤告别了单身狗的日子，追上了白付梅，达到了人生的巅峰。

根据王大奎的案例，许多小型推广公司都对百度寄予厚望，希望每分钟都能带来一个客户。这种不耐烦很容易被老板传染到SEMer，这可能会使他们失去判断能力。此外，小公司的预算有限。如果没有科学有效的促销策略，钱会很快烧完，可能不会有理想的效果。因此，在推广过程中，我们必须多观察、多思考，从全球的角度来看问题。此外，许多小企业主实际上是在干扰SEMER的推广，所以互联网老板对SEMER和公司的发展非常重要。

营销学院:这是一个真正的发布运营案例。在整个运作过程中，最珍贵的不是相反的策略，而是勇敢尝试。每个人都知道“避免竞争和高峰交错”的原则。然而，我们中很少有人敢实践它。我们担心每天两天、一周和两周的数据都不好，老板责怪我们。然而，“测试”随着SEM行业的出现而出现。像“价格调整”和“无字”一样，它是竞价不可或缺的一部分。

营销经理还建议老板给SEM更多的时间和空间，也许他们会给你意想不到的惊喜。