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从事sem多年的朋友应该有一种共同的感觉:

成本越来越高？竞价效果越来越差了！竞价部门预算正在缩水！竞价不再是网络部门的“大牛”,而是成为了“后锅人”！竞价你在扔什么？这真是一次糟糕的访问！所有人都加班......

正因为如此，压力很大的老钢铁工人都在想:他们如何才能获得更多的变革？如何将成本控制在合理的范围内？

今天，我在这里分享一个我的部门推出的案例:使用百度oCPC产品将推广成本降低30%！

一、账户释放数据

1，账户1级和二级成本比较

摘要:主战场和cn站账户通过点击保费方案进行操作。第一阶段和二阶段的成本降低是显而易见的！

摘要:777账户开立时间晚于主战账户和cn账户，目标转换成本方案也已开立。由于该账户主要用于推动手术项目的高成本，因此选择了目标转换成本。然而，由于前一天的对话总是少于30次，因此制定了一些新计划，然后于3月29日进入二阶段。成本也降低了 33.86%

2，主要疾病的一级和二级数据比较二

摘要:眼鼻是我们的主要推动项目，因此在777进入二阶段后，比较数据，两个项目的成本在同一阶段下降了很多。

因为眼睛是我们的优势项目，而且效果一直很好，所以没有太大的下降空间。三月份，我们的鼻子下面有活动，所以我们加大了运送力度，效果很明显。成本下降 27.79%。

4月5日至7日，由于新的医疗开关，流量波动，但总体而言，账户的效果仍较一阶期明显下降，使用oCPC账户的成本下降了约30%。

目前，网络和电力部门不再有时间说竞价这些词有多糟糕(他们都在接受对话)。主任不会再邀请我喝茶了，也不会让我陪部门的员工加班了！当然，有一点。如果效果好，收入也会相应增加。因此，给予总是有回报的！

现在让我们开始介绍什么是oCPC。它的发布模式和操作方法是什么？我还整理了oCPC操作中的一些调整思路，希望能对大家有所帮助！

二，oCPC的释放模式

平时喜欢研究百度产品的朋友应该听说过oCPC。这一概念于2017年提出，并于2021年真正应用于医疗。百度只与主要客户合作测试运营。

经过一段时间的测试和运行，服务端口向所有人开放。总的来说，百度是这样的。如果有任何新款式或新产品，它将选择一些客户进行测试和操作。因此，我们不应该担心变成老鼠。

OCPC是一种全新的交付方式。目前竞价是产品总分类的点击付费，不会考虑竞价的结果，但是竞价正在通过收集的数据进行调整，从而给予关键词合理的出价和匹配。这导致:

①低转换词不敢买

②我不敢铸造最近没有转换的单词

③长尾词购买和管理起来太麻烦

④常用词太多，买不到

⑤关键词匹配考虑投资回报率，不敢把

此时，oCPC以全新的方式进入了我的视野。oCPC以目标转换成本为导向，可以有效控制成本，提高转换量。

开始的时候，我放进去的时候也很担心。百度的产品一般都在口袋里，没有期望太多。但是，由于竞价的效果不理想，必须进行更改。

发布一周后，发现转换率提高了很多，因为oCPC将基于百度大数据人工智能进行处理。简而言之，我们普通的产品总分类只能通过点击来控制关键词的价格。如果转换良好，我们将付出很高的代价；如果转换不好，我们将支付更低的价格。这些都是我们从对话中获得的明显结果。

然而，没有办法控制这些搜索关键词的人。有些人搜索双眼皮只是为了看图片，而另一些人搜索双眼皮只是为了做手术。

然后百度后台对搜索这类关键词的人进行大数据分析，将根据你的搜索历史和习惯判断你是否是我想要的目标群体，并做出有针对性的出价。

对于那些可能想搜索双眼皮的人来说，百度后台只提供了1元，甚至没有显示出来。对于这类接受手术的人，如果他们认为你是目标群体，后台可能会出价10元或更多，从而帮助你获得这部分流量。

CPC和OCPc/[[/k0/]

OCPC交货

OCPC有两种发布模式:

1)设置目标转换成本

实现方法:直接告知模型的目标转换成本(如一次性有效沟通50元)

2)设置点击溢价系数

实现方法:告诉模型点击投标系数(例如，投标系数设置为2.0，类似于Cuotong。二十)

1，目标成本转换类型-方案

(1)确定目标转换成本并开始一阶数据累积

(2)在一阶周期内正常连续优化，建立数据模型

(3)要求每日对话量至少为30或更多，然后继续三天，达到要求将进入二阶段。

(4)输入二订单智能启动，在第一个订单期间，将根据您的模型数据智能调整出价和匹配

(5)二订单将继续建立模型，从而筛选流量，继续扩大销量

2。设置点击溢价系数-B方案

(1)设置溢价区间，开始一阶数据积累

(2)在一阶周期内正常连续优化，建立数据模型

(3)要求每日对话量至少为10或以上，然后连续7天(具体时间可提前找到申请客户服务进入二，达到要求将进入二阶段

(4)输入二订单智能启动，将根据您第一个订单期间的模型数据智能调整出价，溢价范围在您设定的范围内。

(5)二订单将继续建立模型，从而筛选流量，继续扩大销量

建议:

选择适合大预算家庭的方案，或者您需要增加本月活动的投资。

由于价格突然上涨，你可能无法保证绝对控制可能波动的成本。此时，您可以选择方案a并设定合理的成本范围，以达到扩张的效果。

这样，成本将在你设定的成本范围内，当你把它放进去时，你会感到自信。但是，在设置目标转换成本时，您注意的数据将不同于以前的数据。你应该考虑的是对话成本，而不是平均价格(平均价格可能比/K10/高几倍)。

此外，在设置目标转换成本之后，关键字的出价和匹配等同于无效。oCPC将根据关键字的转换值和您设定的目标成本来执行溢价。因此，设定目标转换成本相当于智能操作。然而，日常无词或高平均价格，没有转换的词仍然需要减少或暂停。毕竟，这是无效的，多花一毛钱也是痛苦的！

方案二是设定溢价。本次竞价推广将在一定范围内进行调整。原则与方案a相同。交通质量越高，您设定的保费越高。

例如，如果您设置的保费系数是0.1-3，那么最大保费是3倍，最小保费是0.1倍。该方案手动提供竞价更多的操作空间。我们可以根据竞价正常运行优化的调整策略继续调整账户，但是不要大量调整，以免影响数据模型！

事实上，判断你选择哪种方案非常简单。考虑到你的需求和充足的预算，你需要快速增加a的数量。如果你想稳步提高，你应该选择B..

三，oCPC运行建议和调整思路

操作建议

1，oCPC 带来的新工作

(1)第一阶段:绑定咨询工具，观察oCPC报告，检查数据，

(2)[/k2/]阶段延长期:关注整体周期平均价格和对话成本。

(3)第一阶段二稳定期:根据自身需要调整注册会计师和转换成本。

2，减少sem切换到oCPC 后的工作

(1)在第一阶段:

尽管CPC方法仍然有效，后台将根据学习效果决定第一阶段的长度。如果账户经常大幅度调整，第一阶段将会延长。

(2)在二阶段的延长期:

注意整体周期平均价格和对话成本。CPC投标和匹配不再有效。请不要再次调整出价，这可能会干扰模型效果。由于该模型已经接管了投标和匹配，请不要过多关注搜索词报告中的匹配方法，成本在消耗核算中占主导地位。

(3)相位稳定期二:同上

3。继续方案协调会以前的工作

(1)第一阶段:模型的第一阶段将通过学习数据掌握流量需求，因此第一阶段运行带来的数据将直接影响二之后的效果。

②阶段二:该阶段仅持续几天。请尽量不要调整账户，以便模型能够准确掌握账户的流量需求。

(3)第一个稳定期二:

模型效果稳定，可以根据您的账户需求进行调整。可以继续优化广告创意、登陆页面、提高点击率、创建新计划、添加新词等操作，以获得更多流量。

效果下降的原因

1，行业因素

(1)流量下降:优化高转换词，提高点击率，增加词和优化创造力

(2)摩擦词，扩大常用词和长尾词的数量

2，转化率下降

(1)线索下降:增加线索录入，降低点击率，控制成本

(2)单降:改善客户服务，淡季提价线索

3，同行竞争

(1)恶点，交易盾，给百度发邮件

(2)同行竞争、价格上涨、词扩充、排名

4，搜索质量下降

(1)流量质量:搜索项的变化，跟踪搜索项的变化和消费，并检查搜索项是否被报告

(2)关键词效果:计算展览点的消除和转换，点击费率和价格，然后进行调整

最后，我想和你分享一句话:完成和做好的区别，并决定人生的不同！

以上是作者[·刘焜这次的分享。

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